Posicionamento: Saber quem a marca não quer ser é a parte mais importante

No universo competitivo dos negócios, se destacar não é apenas uma questão de ser o melhor, mas também de ser diferente. Se você deseja escalar seu negócio e se tornar referência no mercado, entender o posicionamento de marca é indispensável. E a chave para isso? Saber quem você não é.

Principais pontos que vamos abordar neste conteúdo:

• Mais sobre “nãos” do que “sins”

• Repetição e constância: A base do posicionamento

• Posicionamento é o alicerce

• Os pilares do posicionamento: Negócio, público, proposta de valor e narrativa

• Posicionamento é uma prática, não uma declaração

Mais sobre “nãos” do que “sins”

Quando falamos de posicionamento de marca, é comum focar no que a empresa é e no que ela faz de melhor. No entanto, a chave para um posicionamento verdadeiramente forte é entender o que a marca não representa. Essa abordagem de "mais sobre nãos do que sins" ajuda a criar uma diferenciação clara no mercado e define os limites da marca.

Definir o que a marca não é, como não quer ser vista e o que não vai fazer para se comunicar com o público, torna possível focar em comunicar de forma mais eficaz o que ela realmente representa, permitindo que o público se conecte de maneira mais autêntica.

Repetição e constância: A base do posicionamento

Consistência é a palavra-chave quando se trata de Branding. Não basta apenas definir um posicionamento; é preciso reforçá-lo constantemente para que ele seja percebido e lembrado pelo público. Um posicionamento sólido só é percebido quando há repetição e constância nas ações da marca, não adianta fugir.

A repetição de mensagens e ações coerentes ao longo do tempo ajuda a consolidar a imagem da marca na mente dos consumidores. Isso cria confiança e familiaridade, tornando mais fácil para o público reconhecer e se identificar com a marca em diferentes pontos de contato.

Posicionamento é o alicerce

O posicionamento de marca é como o alicerce de uma casa. Ele sustenta todas as decisões estratégicas, desde a criação de produtos até a comunicação com o público. Ter um posicionamento claro, torna a empresa capaz de alinhar todas as suas atividades e garantir que elas estejam em sintonia com sua identidade visual e valores.

Esse alinhamento é fundamental para criar uma experiência de marca coerente para o público, além de permitir que a empresa construa uma reputação sólida ao longo do tempo.

Os pilares do posicionamento: Negócio, público, proposta de valor e narrativa

O posicionamento de marca é construído a partir de quatro pilares principais: o negócio em si, a público-alvo, a proposta de valor da empresa e a narrativa da marca. Entender cada um desses elementos é essencial para definir quem a empresa é e quem ela não é, garantindo uma diferenciação clara no mercado.

• Negócio: Define o que a empresa faz, qual problema ela resolve e onde pretende chegar.

• Público: Ajuda a entender para quem a marca está falando e quais são suas necessidades e desejos.

• Proposta de valor: O que a marca acrescenta a vida das pessoas e porque ela deve ser escolhida

• Narrativa: A história que a marca vai contar ao público, o legado que ela deseja deixar ao mundo.

Da integração desses elementos de forma harmoniosa, nasce o posicionamento da marca que vai diferenciar a empresa da concorrência, justamente pelo fato desse posicionamento surgir de dentro da empresa (de olhar para si) e não de fora (de olhar para os concorrentes).

Posicionamento é uma prática, não uma declaração

Por fim, é importante entender que o posicionamento de marca é uma prática contínua, e não uma declaração única. Isso significa que é preciso revisitar regularmente o posicionamento da marca, ajustando-o conforme as mudanças no mercado, na audiência e nos objetivos da empresa.

Isso pode envolver desde pequenas adaptações na comunicação até revisões mais profundas na estratégia de negócios. O importante é estar sempre atento às mudanças e disposto a se adaptar para garantir que a marca permaneça relevante e significativa para o público.

Quanto mais o posicionamento de uma marca é aplicado no dia a dia, mais o público consegue enxergar o propósito e os valores da empresa. Dessa forma, a reputação é construída degrau por degrau na mente das pessoas e diante do mercado.

Conclusão:

Entender o posicionamento de marca vai além de simplesmente saber quem você é. Se trata também de reconhecer quem você não é e o que não representa. Essa clareza ajuda a criar uma diferenciação verdadeira no mercado, permitindo que a marca se destaque e conquiste um lugar especial no coração dos consumidores.

Uma marca forte é construída de dentro da empresa (de olhar para si) e não de fora (de olhar para os concorrentes).

Nesse post falamos mais sobre facilitar a escolha do público através de uma comunicação que defende ideais, utilizando o exemplo da Nike, vale a pena conferir!

Vamos criar a sua marca juntos?

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