Você já parou para pensar por que algumas marcas se tornam irresistíveis enquanto outras passam despercebidas? A resposta está na transformação que elas entregam. Pessoas não compram produtos, compram a diferença que esses produtos fazem na vida delas.

Neste artigo, vamos entender a importância de vender transformação, conhecer o seu público-alvo e utilizar estratégias de branding para impulsionar o crescimento sustentável da sua startup.

Principais pontos que vamos abordar neste conteúdo:

• Por que vender transformação ao invés de produtos?

• Conheça seu público: Para quem você existe?

• O poder do branding no crescimento sustentável

• Como a marca traz diferenciação?

• Startups que revolucionaram o mercado por meio da marca

Por que vender transformação ao invés de produtos?

Sua startup existe por um simples motivo: você encontrou um problema no mercado e desenvolveu a solução para um grupo específico de pessoas. Ou seja, você transforma a vida dos seus clientes por meio do produto. Então, por que insiste em falar apenas do produto e das funcionalidades dele?

No mundo dos negócios, os clientes não querem apenas o que você vende, eles procuram soluções que resolvam problemas, criem experiências e melhorem suas vidas.

Essa é a essência de vender transformação, especialmente em mercados saturados onde a diferenciação é essencial (o de tecnologia se encaixa perfeitamente aqui).

Conheça seu público: Para quem você existe?

Primeiramente, para vender transformação, é essencial conhecer o seu público-alvo. Realize pesquisas, estude suas características demográficas, interesses e comportamentos. Uma ótima forma de iniciar é fazer um breve questionário com clientes antigos e atuais.

Compreender suas necessidades e desejos é o básico para que você ofereça soluções relevantes e que gerem impacto na vida desse grupo de pessoas.

Lembre-se de que cada público é único, e uma estratégia de branding que funciona deve ser direcionada especificamente para o seu público-alvo. Quem fala com todo mundo, acaba não falando com ninguém, é sempre bom lembrar.

O poder do branding no crescimento sustentável

Agora que você entendeu melhor o conceito de vender transformação, é hora de saber mais sobre o branding. São muitos conceitos errados por aí, por isso, vamos simplificar: branding é o processo de construir e gerir uma marca.

O principal objetivo desse processo é alinhar a marca aos objetivos de negócio, tornando a empresa relevante para o público e o mercado. Com isso, a empresa passa a ser vista pelas pessoas certas e da forma certa.

Essa mudança na percepção do público, torna possível a atração e retenção de clientes, oportunidades de negócio e investidores. Além de, é claro, proporcionar a verdadeira diferenciação no mercado.

O resultado? Crescimento sustentável no médio e longo prazo, a construção de uma empresa que se torna referência no mercado.

Como a marca traz diferenciação?

Por aqui, a gente costuma dizer que a marca é o ativo mais valioso do negócio. Além disso, ela é o fator-chave para a diferenciação. Você deve estar se perguntando: mas como ela traz diferenciação?

Em primeiro lugar, quando sua empresa se destaca por vender transformação e possui uma marca que gera impacto, ela se torna mais atraente para o público-alvo. Os clientes se identificam com a história da empresa e se sentem parte dela. Isso resulta em maior engajamento, recomendações e fidelidade à marca.

Junto a isso, o processo de construção de marca considera:

• Objetivos de curto, médio e longo prazo;

• Diagnóstico da empresa;

• Análise do mercado;

• Definição de posicionamento da marca;

• Estudo de público

• Construção de estratégia de posicionamento e identidade visual.

Cada um desses pontos tem um único objetivo: traduzir seus objetivos, sua história e seus diferenciais de forma estratégica e visual. Podem copiar seus produtos, mas não podem copiar a percepção que as pessoas têm do seu negócio e nem a confiança que a sua empresa constrói.

A propósito, uma marca bem posicionada e reconhecida tem mais poder para definir preços, permitindo que você aumente o ticket dos seus produtos.

Startups que revolucionaram o mercado por meio da marca

Quando se fala de marcas no setor de tecnologia, é impossível não mencionar o Nubank e o Airbnb. As duas startups revolucionaram o mercado porque entenderam desde cedo o poder de uma marca bem construída, alinhada aos objetivos de negócio e que comunica a transformação que a empresa oferece.

Além disso, o Nubank transformou o mercado financeiro brasileiro com uma experiência simples e humanizada, deixando claro como o branding é capaz de criar conexões profundas e diferenciação. Outra inspiração é a iFood, que redefiniu a experiência de delivery com um design centrado no cliente.

As três empresas são líderes em seus respectivos setores e não é à toa, a construção de marca foi responsável para que elas se tornassem referência no mercado.

Conclusão:

Se você chegou até aqui, com certeza, já mudou sua visão sobre o discurso de vendas da sua startup. Vender a transformação e construir uma marca alinhada aos objetivos de negócio, é o que vai fazer você dominar o seu mercado.

Produtos podem ser copiadas, mas a essência de uma marca não. Construir uma reputação que transmite confiança é o único caminho para se diferenciar e alcançar o crescimento escalável.

Quer saber como aplicar essas estratégias para transformar sua marca e dominar o mercado? Pode falar com a gente aqui e vamos construir juntos a diferenciação que a sua startup precisa!

Vamos construir a sua marca juntos?

Responda algumas perguntas pra gente entender melhor as suas necessidades, e então, entramos em contato com você.