O jogo dos negócios se trata de propósito e longo prazo
Construir uma marca exige propósito, estratégia e dedicação. Por isso, o branding desempenha um papel fundamental para construir marcas fortes prontas para se tornarem uma referência no mercado.
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Raissa Andrade
6/1/20264 min ler
Todos querem um negócio de sucesso, nem todos estão dispostos a sacrificar horas, meses e anos em prol disso. Todos querem aprender um novo idioma, nem todos desejam dar os primeiros passos, errar, acertar, passar vergonha e estudar por horas.
Essa é a nossa realidade. Tanto na vida quanto nos negócios, o resultado é perseguido — mas o caminho para tal é odiado — porque não é sexy.
O jogo dos negócios requer propósito, estratégia e um compromisso contínuo para alcançar os objetivos desejados.
Neste artigo, você vai entender como a construção de marcas traz resultados de curto, médio e longo prazo, e porque vale a pena investir nela no seu negócio B2B.
Principais pontos que vamos abordar neste conteúdo:
Dominar o básico é primordial
Aprendendo a focar no que é útil
Construção de reputação é um esforço diário
É necessário se interessar (de verdade)
Marca dá trabalho, mais trabalho ainda é deixá-la de lado
Dominar o básico é primordial
Recentemente, decidi aprender francês, e percebi algo: como o processo de aprendizagem se parece com negócios e marcas. No início do aprendizado de um novo idioma, é preciso focar nas palavras mais usadas. No mundo dos negócios, é crucial entender os elementos fundamentais que compõem a marca.
Isso significa compreender: o propósito da empresa, para quem ela existe e qual o impacto que deseja causar no mercado. Aprender a estrutura básica de uma frase em francês nos auxilia a formar sentenças completas, conhecer o propósito da marca nos permite criar uma estratégia coerente e alinhada com os objetivos de longo prazo.
Ter clareza sobre o propósito da marca ajuda a definir a direção e a estratégia a ser seguida, proporcionando foco e alinhamento em todas as ações e decisões.
Aprendendo a focar no que é útil
Enquanto estudo francês, o meu foco é aprender palavras que vou utilizar no meu dia a dia, por isso, estou aprendendo palavras do universo dos negócios e do branding e design.
Da mesma forma, na construção de marca é necessário investir naquilo que faz sentido para a empresa, principalmente, levando em consideração os objetivos de negócio e o público-alvo.
Por meio dessa mentalidade, é possível desenvolver uma identidade única, que se destaca no mercado e atrai a atenção das pessoas certas: aquelas que se identificam com os valores e propósitos da marca.
Construção de reputação é um esforço diário
Estudar o idioma todos os dias, um passo de cada vez, é a chave para alcançar fluência no idioma. Assim como a construção da reputação de uma marca requer um compromisso contínuo e consistente.
Cada interação com o público, cada decisão tomada e cada ação realizada contribui para a percepção da marca no mercado, e na construção de confiança dos decisores B2B.
Por isso, não basta apenas investir na estratégia de marca. É necessário executá-la de forma consistente. Apenas a execução fiel da marca é capaz de criar um relacionamento sólido e duradouro com o público, construir confiança e lealdade ao longo do tempo.
É necessário se interessar (de verdade)
Ter um interesse genuíno pelo idioma e estudar por meio de coisas que me interessam tem sido fundamental para manter a motivação e o engajamento no processo de aprendizado.
No branding, despertar o interesse das pessoas é igualmente importante. Mas antes disso, é necessário que a marca seja interessada no público, ou seja, que tenha o cliente ideal no centro, que seja construída tendo esse cliente em mente.
Sendo assim, é essencial que as estratégias de branding sejam criadas sob medida para o público-alvo. Desde a linguagem utilizada, aos conteúdo e abordagens que se conectem com seus interesses e necessidades.
Se as pessoas não se interessarem pela marca, é difícil incentivá-las a comprar e a permanecer engajadas. Por outro lado, quando as pessoas se sentem conectadas e interessadas pela marca, elas são mais propensas a se envolver, comprar e recomendar para outros.
Marca dá trabalho, mais trabalho ainda é deixá-la de lado
Construção de marca dá trabalho — isso é um fato — assim como aprender outro idioma (ainda mais se for francês). Requer diagnóstico, análises, pesquisas, testes, validação, repetição e constância. É um processo contínuo: enquanto a empresa existe, a marca está sendo construída.
Cada interação com o público e o mercado reafirma quem a marca é ou causa uma mancha, todo cuidado é pouco.
O foco na marca como principal ativo do negócio — o que de fato ela é — gera resultados que se perpetuam por toda a empresa. A marca influencia diretamente o marketing, o comercial, os processos e até mesmo o engajamento dos funcionários.
Olha que nem mencionamos que ela é a principal responsável pela diminuição do ciclo de vendas… Segundo um estudo do Google e da Bain:
90% dos compradores B2B fecham com fornecedores que já conheciam antes
10% fecham com aqueles que descobriram durante o processo de compra
E como ser conhecido? Por meio do alcance da marca, e da transmissão de confiança nas interações com clientes, fornecedores e com o mercado. Ainda acha que a marca não faz diferença?
Conclusão:
Dominar um novo idioma e construir uma marca forte têm muitas semelhanças: ambos exigem propósito, estratégia, dedicação e um compromisso contínuo. Aprender francês me proporcionou valiosas lições sobre o poder do branding e como ele pode ajudar a escalar sua empresa.
Portanto, investir tempo e recursos para desenvolver uma marca forte, clara e alinhada com seus objetivos de negócio, é focar em alcançar seus objetivos e se tornar uma referência no mercado!
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