Quanto custa um projeto de branding B2B e o que influencia o investimento?
Neste artigo, você vai entender quanto custa um projeto de branding B2B, o que está incluso e quais fatores influenciam o investimento na construção ou no reposicionamento de uma marca.
IDENTIDADE VISUALBRANDINGNEGÓCIOS
Raissa Andrade
8/20/20266 min ler
A primeira das diversas dúvidas de quem procura um estúdio ou uma agência de branding é bastante objetiva: quanto custa um projeto de branding?
No mercado, os valores variam porque cada projeto de branding tem escopo e entregáveis diferentes. Enquanto algumas propostas incluem apenas a criação da identidade visual, outras começam pelo diagnóstico do negócio e avançam pela estratégia, pelo posicionamento, pela identidade verbal e pela construção visual da marca.
Construir a primeira marca de uma consultoria com uma oferta bem definida, por exemplo, é diferente de reposicionar uma startup que já tem vários produtos, públicos e lideranças envolvidas.
No artigo de hoje, você vai entender quais fatores influenciam o valor de um projeto de branding B2B, quais etapas fazem parte do projeto e o que considerar para tomar a melhor decisão.
Principais pontos que vamos abordar neste conteúdo:
O que está incluso em um projeto de branding B2B?
O que influencia o preço de um projeto de branding?
Por que os preços variam e como comparar propostas de branding?
Quando vale a pena contratar um projeto de branding?
Como solicitar um orçamento de branding B2B?
O que está incluso em um projeto de branding B2B?
Projetos de branding não começam pela escolha do logotipo. Antes de construir a expressão visual da empresa, é necessário definir o que a marca precisa representar, como deve ser percebida e qual espaço ela pretende ocupar no mercado.
Aqui no Estúdio Aguila, esse trabalho é conduzido pelo Método Aguila, dividido em três etapas: Diagnóstico, Estrutura e Construção.
Diagnóstico: entender o negócio, o público, o mercado e o problema central.
Estrutura: transformar informações em definições estratégicas de marca.
Construção: materializar a estratégia no posicionamento e nas identidades verbal e visual previstas no projeto.
Dependendo das necessidades do projeto, o escopo engloba: pesquisa, análise de concorrentes, posicionamento, proposta de valor, personalidade, tom de voz, mensagens estratégicas, naming, identidade visual, aplicações e diretrizes para implementação.
Nem toda empresa precisa contratar todos esses serviços. O escopo é definido de acordo com o problema que a marca precisa resolver, e não pela quantidade de itens que deixam a proposta mais bonita no PDF.
O que influencia o preço de um projeto de branding?
Duas empresas podem procurar o mesmo serviço e receber propostas com valores completamente diferentes. O principal motivo é que o trabalho necessário para construir ou reposicionar uma marca muda conforme a realidade de cada negócio.
O estágio da empresa
Quem está começando precisa construir as bases da marca para entrar no mercado com clareza. Já uma empresa madura precisa revisar uma reputação formada ao longo dos anos, alinhar diferentes áreas e conduzir a mudança sem perder ativos reconhecidos pelo público.
Quanto mais avançada estiver a empresa, maior é a quantidade de informações, materiais, pessoas e percepções envolvidas no projeto. Logo, maior é a complexidade do projeto.
A complexidade do modelo de negócio
Empresas B2B nem sempre vendem soluções fáceis de explicar. Algumas possuem diferentes serviços, produtos, planos, unidades de negócio ou públicos com necessidades específicas.
Quanto maior a complexidade do negócio e da oferta, maior é o trabalho necessário para organizar a marca e tornar o seu valor compreensível para o mercado.
A quantidade de públicos e decisores
Em média, as decisões de compra B2B passam por 9 pessoas (fonte: 6sense). Logo, a marca precisa conversar com usuários, gestores, diretores, compradores, investidores, parceiros e futuros talentos.
O desafio é construir um posicionamento capaz de sustentar essas conversas sem transformar a empresa em uma marca genérica que tenta prometer tudo para todos.
A profundidade da pesquisa
Algumas empresas já detêm informações organizadas sobre seus clientes, concorrentes e mercado. Outras tomaram decisões durante anos baseadas na intuição dos fundadores e em percepções isoladas.
Dependendo do projeto, se faz necessário: analisar concorrentes, entrevistar clientes, conversar com lideranças, revisar materiais comerciais e investigar como a empresa é percebida atualmente. Quanto maior a necessidade de pesquisa, mais extensa será a etapa de diagnóstico.
A amplitude da estratégia
Em alguns projetos, o foco é apenas a identidade visual. Outros incluem posicionamento, proposta de valor, arquitetura de marca, identidade verbal, naming e revisão das mensagens comerciais.
Se o gargalo está na falta de clareza sobre o que a empresa representa, mudar somente a aparência não resolve. A marca até fica mais bonita, porém, a mensagem confusa permanece. Projetos que integram diferentes dimensões da marca exigem um escopo maior.
As aplicações necessárias
Mesmo em projetos praticamente iguais, uma empresa pode precisar aplicar a identidade ao site, à apresentação comercial e às redes sociais. Outra pode necessitar de materiais para eventos, propostas, relatórios, plataformas digitais ou comunicação interna.
O preço é influenciado pela quantidade e pela complexidade das peças que precisam ser construídas para o dia a dia da empresa.
O prazo do projeto
Projetos com prazos muito curtos exigem concentração da agenda, ciclos mais rápidos de análise e maior disponibilidade das pessoas envolvidas.
Além de aumentar o investimento, a pressa reduz o espaço necessário para investigar, discutir e validar decisões importantes. Branding não precisa ser uma eterna sessão de autoconhecimento corporativo, mas também não deveria ser tratado com a urgência do “pra ontem”.
Por que os preços variam e como comparar propostas de branding?
Se você já fez orçamentos de branding, se deparou com algo curioso: alguns fornecedores cobram barato até demais, enquanto outros têm valores mais altos. Essa diferença não é somente por causa do tamanho ou da reputação do fornecedor.
Profundidade do diagnóstico, grau de personalização, experiência dos profissionais, número de pessoas envolvidas e suporte oferecido durante a implementação, são fatores que causam essa variação de preços.
Antes de comparar valores, é necessário verificar se as propostas tratam do mesmo escopo de projeto. Além de, é claro, observar quais etapas fazem parte do processo, como as decisões serão fundamentadas, quem participa do projeto, quais entregas estão incluídas e como serão as revisões.
Proposta com mil entregáveis nem sempre é a mais completa. A quantidade até cria percepção de valor, mas não substitui a profundidade do trabalho. Documentos com duzentas páginas também são usados como uma maneira bastante sofisticada de não chegar a conclusão nenhuma.
Quando vale a pena contratar um projeto de branding?
O principal sinal de que o momento de investir em branding chegou é quando a marca atual começa a dificultar os próximos movimentos da empresa.
Quando a empresa pretende conquistar clientes maiores;
Quando cada área apresenta a solução de uma forma diferente;
Quando a empresa depende excessivamente da imagem pessoal dos fundadores;
Quando o negócio amadureceu, mas a comunicação ainda representa a fase inicial;
Quando a oferta mudou e a percepção do mercado não acompanhou essa evolução.
Para startups B2B em fase inicial, o projeto é importante quando a oferta e o público já estão definidos e existe a necessidade de entrar no mercado com uma apresentação mais clara e profissional.
Por outro lado, se a empresa ainda muda de direção a cada semana, não conhece minimamente o público que pretende atender ou sequer definiu o que está vendendo, talvez seja necessário amadurecer algumas decisões de negócio antes de iniciar um projeto de branding.
Apesar de ajudar a organizar a marca, o branding não deve ser usado para maquiar um modelo de negócio que ainda não encontrou o seu caminho.
Como solicitar um orçamento de branding B2B?
Como vimos, projetos de branding partem do momento do negócio. Por isso, não adianta compartilhar uma lista de materiais desejados.
É importante explicar o momento do negócio, os problemas percebidos na marca atual, as mudanças previstas, os objetivos do projeto e os principais pontos de contato que precisarão ser atualizados.
Essas informações auxiliam o estúdio a entender se a empresa precisa criar uma marca, passar por um rebranding, revisar seu posicionamento ou somente organizar partes específicas da comunicação.
Conclusão:
O preço de um projeto de branding B2B depende do estágio da empresa, da complexidade do negócio, da profundidade da pesquisa e do escopo necessário. Por isso, antes de comparar valores, é preciso verificar se as propostas resolvem o mesmo problema e oferecem processos equivalentes.
Aqui no Estúdio Aguila, os projetos variam entre R$ 4 mil e R$ 10 mil. Se a sua startup ou consultoria cresceu, mas a marca não acompanhou, podemos analisar o cenário e definir o escopo mais adequado para os próximos movimentos do negócio.
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Quem escreveu este artigo
Raissa Andrade é designer, estrategista de marcas, carioca, e apaixonada por comunicação e tecnologia. Trabalha exclusivamente na construção de marcas há 4 anos e está à frente do Estúdio Aguila.
Também é autora da Newsletter Negócio, Marca & Produto, onde escreve semanalmente sobre branding e negócios B2B.
Raissa Andrade
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